El recurso fundamental para todo emprendedor, gerente o dueño de negocio es el tiempo. Sin importar el tamaño de la empresa ni los recursos que tenemos el tiempo se va ir consumiendo segundo a segundo. Para el caso de una empresa o un equipo pequeño el tiempo pasa a ser un recurso mucho más escaso. Aunque se tenga dinero suficiente el correcto uso del tiempo es clave para lograr el éxito de un proyecto. ...
Conseguir que la gente llegue a tu página web es sólo un primer paso. Una vez que llegan los visitantes es necesario que se generen nuevos negocios para que tu empresa siga creciendo. Lamentablemente muchas páginas web están hechas para ahuyentar a los visitantes. En vez de convertirse en un generador de negocios se convierte en una frustración. La página web pasa a ser un problema y no se le ve ningún sentido invertirle para mejorarla. ...
Debido a la naturaleza de Internet casi todas las actividades que se realizan se pueden medir. Especialmente lo relacionado con el éxito de nuestras iniciativas de mercadeo. Cuándo se tiene un negocio o una empresa es importante planificar el futuro para prepararnos y tomar las mejores decisiones. Para planificar existen un montón de técnicas desde el puro instinto hasta modelos matemáticos muy complejos. A mí me gusta planificar utilizando los resultados de conversión que he obtenido en el pasado. ...
[ ](/files/2014/08/Lead-Nurturing.png) Uno de los problemas de todas las profesiones, es la de traducir y definir en otro idioma, términos técnicos que han sido posicionados en inglés, quiero comenzar una serie de artículos acerca del “Lead Nurturing”, que traducido al español sería algo como “Cultivar prospectos”, “Desarrollar oportunidades de ventas”, “Nutrir clientes potenciales”, pero no se auto-explica tan contundente como en su idioma natural. En todo caso, empecemos por definir el término: “Son diálogos automatizados para desarrollar una relación con aquellos prospectos calificados hasta que estén lo suficiente maduros para comprar nuestros productos”. ...
Quiero mostrarte hoy porque es tan importante el respeto por la privacidad de los destinatarios de tus mensajes, sin importar el medio que se utilice. Aunque hemos hablado en otros artículos del tema, espero en este resumir los aspectos más relevantes al respecto, tanto técnicos como conceptuales. Incluso tomo apartes de otros artículos con el objetivo de entregarte todo en un solo documento. Contexto Pedir permiso primero antes de enviar correos, solicitar la amistad en una red social, aprobar los seguidores de Twitter, bloquear remitentes indeseados, denunciar publicaciones y abusos de terceros, establecer políticas de seguridad en mi pagina en Facebook, entre muchos más conceptos, es algo que ahora está en consideración por todos los usuarios de internet y proveedores de servicios de toda índole. ...
Hoy veremos porque ayudar a tus clientes es la estrategia de ventas más efectiva. Todas los lunes te traigo ideas para mejorar tu negocio usando Internet. En estos días tenía que pintar mi casa y como no tenía tiempo decidí buscar alguien que lo hiciera. Encontré dos empresas que me gustaron y cuadre una cita para que me hicieran el presupuesto. Pintor 1: El Super Vendedor El primer pintor comenzó a hablarme de precios justo después de saludarme. ...
Recuerden que “No hay almuerzo gratis”, en la vida todo se obtiene mediante el trabajo, y esas falsas promesas que llegan por internet en donde un primo “Se hizo rico sentado en su computador mandando correos”, sabemos que nunca han funcionado. En Imolko nos dedicamos a entregar cada día conocimiento para que puedas potenciar tu negocio y que aproveches todas las oportunidades de ventas que se te presentan, que crees nuevas oportunidades, que atiendas bien a tus clientes y prospectos. ...
El proceso de venta define las características y los pasos que realiza tu empresa cada vez que “intencionadamente” hace una venta. Nos referimos al proceso que se sigue conscientemente para lograr cada nuevo negocio. Este proceso ha cambiado a lo largo de todo el siglo veinte influenciado por grandes pensadores que plantearon formas y conceptos distintos para cada época. Personalmente nunca había sido un estudioso de los procesos de ventas y hasta ahora no le había dedicado mucho tiempo a entender las características de cada época. ...
Descarga el audio de Dropbox acá. El pasado 21 de mayo, el CEO de Imolko, Roberto Matute, visito nuestra ciudad y fue entrevistado por Javier Rodriguez, el director de la emisora de la Cámara de Comercio de Medellín, CamaraFM, de la cual puedo decir sin temor a equivocarme que es la mejor emisora de radio de la ciudad y una de las mejores del país. En 20 minutos se logró resumir los aspectos más importantes de nuestro pensamiento actual acerca del mercadeo moderno en internet, y como ayudamos a las PYMES a crecer y a vender más. ...
A mi me encanta jugar Racquetball. Es un deporte que se juega en un cuarto cerrado y se parece mucho a su primo el Squash. En este deporte es muy importante pegarle a la pelota en el momento adecuado. En esto es similar al tenis. Para pegarle bien a la pelota debes estar bien balanceado, mirar la pelota y hacer la mecánica correctamente. Cuándo se juntan estas tres características el golpe sale perfecto y es casi imposible para el oponente poder devolverlo. ...
