Hoy veremos como comparar distintas acciones de mercadeo para escoger la más rentable.
Muchas veces realizamos acciones de mercadeo como volantes, flyers, anuncios en periódicos o propagandas en radio y no sabemos cuál funciona mejor.
Para invertir mejor el dinero es necesario saber cuál acción nos brinda mayores beneficios y para esto necesitamos conocer tres conceptos:
Para saber cuál acción es mejor que otra usaremos tres conceptos:
#1 Conversión
Una conversión es cualquier persona que recibió nuestro mensaje y hace lo que que le pedimos.
Podemos pedirle que compre, que nos dé sus datos, que se suscriba al boletín, o cualquier otra que sea importante para tu negocio.
Cada vez que una persona recibe un mensaje y hace lo que le pedimos es una conversión.
#2 Tasa de Conversión
La tasa de conversión toma las conversiones que tuvimos y lo divide entre las de personas que vieron el mensaje.
Se expresa en porcentajes para tener un criterio claro, Mientras más alto es el porcentaje mejor es la efectividad de la acción.
#3 Costo de Conversión
Cada acción de mercadeo nos cuesta dinero. El costo de conversión toma el dinero invertido y lo divide entre las conversiones.
Mientras menor es el costo de conversión es mejor para nuestro negocio, por qué significa que estamos invirtiendo menos dinero para lograr cada conversión.
Veamos cómo se utilizan estos conceptos en dos casos prácticos.
Caso 1: Flyers
Hice un volante o flyer invitando a visitar mi negocio. Me costo 100$, imprimir y repartir a 200 personas y llegaron 25.
Hagamos los cálculos:
- Objetivo buscado: más visitantes
- Conversiónes obtenidas = 25
- Tasa de conversión: 25 prospectos / 200 lectores = 12.5%
- Costo por Conversión= 100$ / 25 = 4$
Caso 2: Radio
Invertí 400$ en un anuncio en una radio local. Según las estadísticas de la radio ese anuncio es oído por 10.000 personas, de las cuales se presentaron 40 personas.
De esas personas que lo oyeron se presentaron a mi negocio 40 personas.
- Objetivo buscado: más visitantes
- Conversiónes obtenidas = 40
- Tasa de conversión= 40 visitantes / 10.000 oyentes = 0.4 %
- Costo por visitante = 400$ / 40 = 10$
Comparación:
El anuncio en radio trajo más visitantes pero con un costo bastante más alto. En este ejemplo Los números nos dicen que es mejor invertir en flyers que en la radio.
Conclusión
Con estos 3 conceptos podemos comparar todas las acciones de mercadeo que realizamos.
En tus próximas acciones calcula estos valores y sabrás cuál acción es más rentable para tu negocio.
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